吸糞車為什么以廠家直銷存在
發(fā)布時間：21-09-17   來源： 湖北帝成環(huán)衛(wèi)科技有限公司

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常常有吸糞車客戶來電咨詢有關(guān)吸糞車配置、參數(shù)、報價方面的信息，通常**總會問道“你們廠在 一個××地區(qū)有經(jīng)銷商銷售點嗎？”

　   由于吸糞車屬于專用特種汽車，它即不像轎車一樣深入千家萬戶，也不像貨車一樣應(yīng)用廣泛。鑒于吸糞車使用、銷售有一定局限性，一般吸糞車廠家只會在省會城市或直轄市設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷商。

　　今天，小編在這里和你探討一下：吸糞車經(jīng)銷商和吸糞車廠家直銷之間的區(qū)別？

　　吸糞車經(jīng)銷商一般直接從工廠提車，或訂購專用車型。優(yōu)點是近距離接觸吸糞車實物，且有相應(yīng)的吸糞車型可供客戶驗車，面對面的交流，相對來說客戶會潛意識地給予一定的信任度；另外某些專用車型經(jīng)銷商可接受分期付款的方式。缺點自然就是吸糞車成本價偏高，吸糞車經(jīng)過轉(zhuǎn)手產(chǎn)生二次利潤，實體店的運營成本等，這些都是“羊毛出在羊身上”的。還有一些比如訂制車輛周期長、售后出現(xiàn)“踢皮球”現(xiàn)象。

　　吸糞車廠家直銷的劣勢則是：

一、吸糞車廠價直銷一般客戶電話詢價、傳真簽訂合同的方式進(jìn)行交易的，屬于一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，看不見、摸不著的產(chǎn)品，由于社會上“騙子”總是層出不窮，客戶心懷疑慮，一般會采取**惕的行為，給銷售工作帶來一定的壓力，個別細(xì)心的客戶會采取直接到工廠參觀后再選訂或現(xiàn)款現(xiàn)貨的購買方式。

二、是客戶直觀上看不到實際的吸糞車產(chǎn)品，對相應(yīng)的改制或要求部分不能全部顧慮，有時會出現(xiàn)增加相應(yīng)改裝的要求。

三、是廠價直銷利潤空間自然要低一些，這也是吸糞車廠價直銷的一大優(yōu)勢所在。但有的廠家不能接受分期付款或保證金形式的購買，作為大型生產(chǎn)廠家，量大而利薄，再加上資金積壓，易給工廠造成資金上的周轉(zhuǎn)不靈。

　　吸糞車廠價直銷的優(yōu)點在于：

　　廠家直銷吸糞車因為省去了經(jīng)銷商那個環(huán)節(jié)，價格更有優(yōu)勢，工廠銷售人員也會緊跟生產(chǎn)流程，對自己銷售的吸糞車質(zhì)量負(fù)責(zé).即使專用部分出現(xiàn)問題，售后有專業(yè)工程師，可24小時到達(dá)維修現(xiàn)場。而對于訂制車輛，由于內(nèi)部溝通及時有效，自然生產(chǎn)周期和出貨時間會相應(yīng)提前，對客戶而言“時間等于**”。

和以上三大項比較起來，吸糞車的價格和質(zhì)量是客戶選購吸糞車**先考慮的地方，而廠家直銷價的吸糞車也是湖北合力**推廣的品牌產(chǎn)品。

這就是為什么吸糞車會以廠家直銷的形式存在，吸糞車買回家是為了賺錢，并不是我們的私家車或是工程自卸車。私家車買回家是為了代步或是享受，自卸車是因為技術(shù)比較公開才在地方有銷售點。

吸糞車銷售為什么是廠家的形式存在：價格、產(chǎn)量。

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